弗兰克·斯洛特曼 (Frank Slootman)

他是云计算公司 Snowflake 的 CEO，在此之前，还担任过另外两家软件公司（Data
Domain 和 Service Now）的 CEO。
这三家公司都从零起步，然后做得很大。尤其是 Snowflake，属于业内的明星公司，市值
现在达到500亿美元。

去年，他出版了一本书，介绍他怎么管理软件公司。书名叫做《Amp it up》，直译就是
“加强”，即如何让公司变得更好。
这本书还没有中文版，但是他本人的其他文章以及书评，已经透露了一些主要做法。
看到这些措施，我不由倒吸一口冷气。别看照片上他很温和，一旦管理起公司，手腕真是
非常强硬，不输给华为。
“我们的公司是海军陆战队，不是和平队。平静的生活不属于我们。像我们这样的创业
公司，每天都要为了生存而与巨头对抗。我们是偏执狂，时时刻刻感到生存受威胁。加
入我们，你必须有战斗心态。”

下面我就分享他的做法，你看看厉害不厉害。

（1）加快节奏，时刻要求员工以更快的速度完成工作。
如果你说一周后可以有结果，他就问你为什么不能明天或后天出结果？这倒不是因为着
急，而是他要增加所有人的紧迫感。
公司变大了，就会行动迟缓，不愿意冒险。只有加快节奏，才能让公司始终充满活力，保
持兴奋度。
他说：“要求某人做某事快20%，他们会使用传统策略。如果要求快2,000%，他们将不得
不推翻所有基本假设，使用非传统策略，进行重大创新。”

（2）要求员工思考一些极端问题，打破传统思维的束缚。
你如何在接下来的六个月内实现你的10年目标？
如果每周只能工作一天，我们应该如何改变工作方式？
如果现有的营销渠道都消失了，我们将如何发展新客户？
产品增加什么特性，可以让价格提高10倍？
如果你有10倍的资源，会对产品做哪些改变？

（3）提出明确的、雄心勃勃的目标，鼓励员工大胆行动。iPod mini 的早期口号是“口袋里
有 1,000 首歌曲”，SpaceX 公司的目标是让人类成为“多星球物种”。目标越清晰、越雄心
勃勃，传统的惰性思维就越难生存。

（4）拒绝平庸的产品。他采取史蒂夫·乔布斯的标准，产品只有两种，要么是非常棒，要
么是一塌糊涂，没有中间等级。
员工开发出新产品和新功能时，他会问：“你兴奋吗？你从心里喜欢它吗？”如果没有得到
肯定答复，产品就必须重新调整。

（5）一流员工得到高额奖金。 每个季度末，公司都要举行绩效评定，一年要评4次绩效。
绩效分布是一个钟形曲线，高绩效员工总是头部的少数人，可以得到极高的奖金。奖金放
在一个奖金池，其他人只能分剩下的奖金，或者根本没有奖金。大多数公司里面，一流员
工的薪水，相比他们的贡献都偏低，这不利于激励优秀员工。

（6）缩小焦点，他要求员工只关注最重要的事情。“请列出接下来需要解决的100个问
题，然后只留下最重要的问题1和问题2，放弃其他98个问题。”

任何偏离核心使命的事情都会让人分心。对于同一个团队的每个成员，他分别挨个问：“你
们团队的优先事项是什么？” 如果答案不一致，他就知道团队不够专注，必须整改。